Проблемы рынка вентиляции (Выпуск 2)

— Дилеры / дистрибьюторы
— Про воздуховоды в Питере
— Лиссант
— ВЕЗА
— Арктика
— ВКТ

Я предполагаю, что данные проблемы встречаются не только в этой отрасли, но и везде, все равно хочется верить, что в России в скором времени в сегменте малого и среднего бизнеса все же появится понятие рынка, а именно четкая концепция развития дилеров и дистрибьюторов которые будут осуществлять сбыт продукции в разы больше чем могут потянуть сами заводы.

А теперь к делу! Как упоминалась в предыдущей статье, что в Санкт-Петербурге и Москве очень большое количество производителей дистрибьюторов, ТОП-ых поставщиков вентиляции, климатической техники. Давайте вспомним, что такое вентиляция…. Для тех, кто не совсем понимает, что мы вентиляционщики имеем ввиду. Так вот вентиляция в нашем понятии это достаточно финансово ёмкостной рынок. Который множится на направления. Продажи вентиляционного оборудования, проектирование, монтаж, сервисное обслуживание, но самое главное это источник потенциального дохода – аккумулирование денежных средств на расчетном счете компании любыми «законными» способами, а также всеми возможными задачами. Так вот производители:

В Санкт-Петербурге есть масса заводов, которые осуществляют сборку как Российского, так и зарубежного оборудования по вентиляции. Сразу, почему сборку? Так вот в данном сегменте всех можно причесать под одну гребенку. Заводов с полным циклом НЕТ. А именно сырье или назовем комплектующими сами заводы на этапе производства оборудования никто не делает. Руду в железо не переплавляют, берут готовое в бухтах на других заводов, высококачественные детали не могут самостоятельно сделать даже те же лопасти вентиляторов изготавливаются на узкоспециализированном оборудовании совершенно на других заводах так можно продолжать бесконечно и сделать заключение, что те производства или как они называют себя заводами по большому счёту это большие предприятия которые осуществляют сборку тех или иных агрегатов вентиляционного оборудования. Ну и естественно хочется вставить про Отечественный автопром…. Вроде машины отечественные -Российские, а запчасти для них покупаются за рубежом тем самым поддерживая зарубежные заводы. Так возвращаясь к интересной теме рынка вентиляции и кондиционирования….

В Санкт-Петербурге заводы изготовители вентиляционного оборудования, которые являются монополистами данного сегмента. Это если взять производство вентиляции, а в частности воздуховодов без них вентиляционное оборудование не имеет никакого значения так вот только производителей воздуховодов и фасонных изделий насчитывает свыше 120 из них значимые на рынке и закрывают основные потребности строительных объектов порядка 70. Данные производства достаточно технологически сложные имеют дорогостоящее оборудование. Вентиляционным компаниям, которые занимаются комплексным оснащением, и выполняют подрядные работы по вентиляции заработать очень сложно, так как заводы конкурируют между собой.

Если прямой заказчик обращается на завод изготовитель воздуховодов то, скорее всего вентиляционный завод по фасонным изделиям и воздуховодов, предоставит строительной организации такие же скидки, как и вентиляционной компании, потому что у заводов задача сбывать в больших количествах. А вентиляционные компании, выполняющие комплексные поставки уже не зарабатывают на продаже воздуховодов, а заказчик уже нанимает их только на подрядные работы по вентиляции, то есть монтаж или как мы называем «Руки». Но тут есть особенности, так как монтажные компании более профессиональны в данных вопросах, потому что есть нестандартные фасонные изделия, в которых разбираются только монтажники и могут корректно заказать их на заводе, будучи, нарисовав чертежи и многократно проверяя их на объекте, а заказчик может заказать не то, что нужно, как правило, это и бывает.

Поговорим о неком рейтинге заводов по производству вентиляционных воздуховодов в Санкт-Петербурге. Данное направление я разбиваю на 2. Это большие объемы и маленькие – повседневные. Так вот к большим объемам мы относим завод вентиляционных изделий «Лиссант», который на протяжении долгих лет справляется с любыми объемами и практически всегда в срок. Специалистов очень много которые ежедневно занимаются производственными процессами, и мы на выходе получаем качественный продукт. Как у любой крупной организации, чем больше сотрудников и отделов на прямым потребителям приходится сталкиваться с бюрократическими препонами. Начиная от сложного документооборота. Например, проходная, выписать пропуск на машину. Естественно у таких заводов рынок сбыта просто не ограничен и такие заводы сбывают по всей России и как правило на заводах большие очереди на которых тратится колоссальное количество времени. Если у вас дикие объемы воздуховодов, то вам в Лиссант. Что касается небольших заводов изготовителей то можно обратится к нам в ООО «Первый Мастер» у нас производство находится в г. Металлострой что позволяет существенно сокращать затраты на аренду, в области более дешевая рабочая сила ну и естественно удобное место расположение. Есть еще плюс, несмотря на отдаленность доставка воздуховодов и фасонных изделий от 3000 рублей бесплатна. Если говорить о производственных мощностях то следует отметить чтобы качественно выпускать продукцию, то необходимо профессиональное оборудование что прямой потребитель видел качественную продукцию. Многие заводы, как и наш, берут металл в бухтах по 5-7 тон. Мы подготавливаем его, режем на листы что позволяет сократить время на производство тех же прямоугольных воздуховодов, так как листы по 2,4 метра готовы к прокатке. Естественно любой завод по производству воздуховодов в производстве должен иметь станок для производства спирально-навивных воздуховодов. Данные станки могут выпускать до 30 м за 10 мин. Но не всегда круглые воздуховоды являются стандартными и заказчики требуют прямо-шовные, то есть без спирали, так называемые на одном прямом шве, что позволяет проще эксплуатировать в сервисном обслуживании. Как правило, если завод изготовитель не выпускает полный цикл фасонных изделий то с ним очень не выгодно работать, даже если это и дешево, приходится доукомплектовываться на другой производственной площадке. Многие клиенты совершенно не рассматривают вопрос о логистике. Даже если у строительной компании или вентиляционной компании есть автомобиль с водителем в штате и заказчик это утверждает, то я скажу вам у нас были случаи что заказчик сэкономил 150 рублей и поехал за 33 км. От Санкт-Петербурга непонятно зачем хотя ни объекта, ни целесообразности в этом мы не увидели. Одно дело водитель с машиной в штате, а ГСМ поломки пробки не понятно. Вернемся к заводам вентиляционных изделий, а конкретно воздуховодов.. Так вот на этих заводов большое количество сотрудников, которые выполняют различные функции одни из самых сложных это производственные процессы. Сотрудников проносящих прибыль или работающих на развитие и удержание клиентов очень мало, а конкретно поговорим об отделе продаж и коммерческой службе. Возьмем завод Лиссант возьмем по максимуму 12 сотрудников отдела продаж которые стараются удовлетворить потребности того неограниченного рынка сбыта. У каждого человека есть максимальный ресурс по обработке информации, а здесь и еще технического характера так вот еще и внутренние порядки и правила, которые необходимо соблюдать. Поэтому менеджеры получают заявки и ставят их в очередь согласно не только поступлению, но и приоритетов постоянно оплачиваемые клиентам. Таки образом клиенты ждут долго, потом производство достаточно загружено бывает и приходится ждать изготовления. Как правило, менеджеры вентиляционных заводов практически не делают исходящих звонков, а просто перерабатывают входящую информацию и мало заинтересованные в продажах, так как процент с продаж очень маленький, но высокая заработанная оплата труда. Я вам скажу по своему опыту, что с небольшими компаниями или производственными площадками, которые больше заинтересованы в клиентах. Проблема заключается в том, что вроде у заводов и есть дилеры, но выстраивание дилерских отношений понятия нет. Дилеры и дистрибьюторы это так называемые удаленные отделы продаж, которые в состоянии обработать большое количество заявок и дилеры по вентиляции более заинтересованы в продажах. А самое главное для заводов, что дилеры приезжают, и централизованно забирает большое количество воздуховодов и самостоятельно развозят по клиентам. Компания «Первый Мастер» уже начинает развивать свое дилерское направление с помощью программы TM «Quick Delivery». Да одно из самых главных преимуществ по отношению к любому заводу изготовителей это неограниченная линейка сбыта в рамках различных заводов изготовителей. И мы всегда подберем по вашему техническому заданию то оборудование, которое позволит вам оптимизировать и ценообразование и удовлетворить требования проектировщиков. Многим строительным компания проще работать с одной компанией удобно комплектоваться от одного контрагента и документооборот, и сроки поставки.

Мы с вами разобрали заводы изготовители воздуховодов, выяснили, что в Санкт-Петербурге их порядка 120 и приблизительно поняли их концепцию и порядок работы с как с мелкими, так и с крупными заводами. Теперь мы с вами окунемся в тему производителей и представителей заводов в России вентиляционного оборудования. Я расскажу вам приблизительно как делится рынок на продажи из этих больших количеств данных больших структур, кто и какое место и у кого какие подходы для реализации своей продукции. Правильно в этом вопросе рассказать линейки товаров и оборудования который имеет основной спрос как у проектировщиков при проектировании, так и монтажных организации которые впоследствии монтируют его и сдают в эксплуатацию. Для того чтобы поднять и разобрать данный вопрос необходимо строительный рынок разделить на коммерческую недвижимость жилое строительство производственное направления со сложно решаемыми задачами а также бытовой сектор то есть прямые заказчики, загородное строительство. На самом деле статьи, написанные в блоге проблемы рынка вентиляции они относятся к бизнес плану по развитию бизнеса или к франчайзингу и относятся больше к аналитике, которая позволяет определить актуальности целесообразности заниматься данным рынка с целью получения прибыли. При открытии любого бизнеса происходит оценка ликвидности.

Так вот, правильно начать с промышленного сектора, так как это самых хлебный кусок для производителей. То имеется ввиду в России на сегодняшний день очень много производств которые производят различные товары как для внутреннего рынка так и отправляется на экспорт. Промышленный сектор это один из самых важнейших показателей экономики России который дает огромное количество рабочих мест. Промышленность это не просто рабочие места а в большинстве своем источники повышенной опасности и безусловно мы с вами дышим воздухом. Поэтому на высокотехнологический производствах повышенное внимание уделяется вентиляции. Безусловна нашим законодательством разработаны соответствующие законы, нормативные акты в рамках, которых и разрабатываются проекты, которые в дальнейшем воплощаются в принудительную вентиляцию, которая позволяет большому количеству сотрудников на промышленных объектах чувствовать себя безопасно. Вентиляция на промышленных объектах имеет свою специфику н. Начиная от отношения среды которую необходимо вентилировать это имеется в виду либо мы прогоняем воздух, как правило на промышленных объектам чаще встречается по мимо общеобменной вентиляции больше внимания уделяют удалению дыма мелкодисперсной пыли и крупным частицам что является наиболее опасной для человека. Для и это как разве России, в том числе и зарубежном, разрабатывается оборудование которое в дальнейшем сертифицируется соответственно отвечает требованием. Вентиляция воздуха вообще вопрос серьезный, так как в воздухе успешно развиваются вирусы и быстро передаются. Вентиляция в производстве, как правило, это достаточно серьезные приточно-вытяжные машины, которые отвечают как за приток уличного воздуха, так и удаляет переработанный. В данные машины состоят из сборных агрегатов, которые устанавливаются на заводах изготовителей и в дальнейшем монтируются вентиляционными компаниями. В составе вентиляционных машин в промышленности, как правило, комплектуются после вентилятора, который обеспечивает соответствующей воздухообмен, но и эти вентиляторы рассчитываются и подбираются проектировщиками, которые по мимо параметра воздухообмена считают и сопротивление воздуха которое необходимо преодолеть по системе воздуховодов отводов переходов тем самым не теряя его и в дальнейшем распределить воздух в указанном помещении и обеспечить заданное значения для комфортной и безопасной работы сотрудником производства. В приточно-вытяжных установках используются нагревательные элементы. Данный вопрос м раскроем в следующих статьях нашего блога. Так вот возвращаясь к проблемам рынка мы начали рассматривать вентиляционное оборудование которое делится на спрос и заводы которые обеспечивает данный спрос своими разработками. Когда рассматривается рынок, он всегда берется за 100% и производится анализ продаж ведущих заводов изготовителей, в данном случае мы поговорим с вами о Северо-Западном Федеральном округе, в котором насчитывается порядка 10 крупнейших заводов изготовителей российского оборудовании по вентиляции. Одни из самых известных заводов это «Лисcант», который занимается как производством, так и сборкой вентиляционного оборудования. В линейку продукции входят такое оборудование как вентиляторы радиальные, осевые, центробежные прямоугольные, круглые и т.д. Также воздуховоды, полностью сертифицировано производство клапанов противопожарных фильтра различной степени очистки, воздухонагреватели, как для прямоугольных так для круглых каналов, серьезная линейка приборов автоматики щиты управления, различные датчика и т.д. о данном заводе изготовители можно отметить, что он очень давно на рынке производства вентиляционного оборудования и обладает рядом продукции, которое самостоятельно разрабатывает. Второе направление и одно из лидирующих это изготовление сандвич панелей.

Не менее известный завод в вентиляционном сегменте г. Санкт-Петербург «Арктика» являющая эксклюзивным дистрибьютором завода «Арктос» которая была основана в начале 2000 годов в начале своего становления Арктика специализировалась на кондиционировании. Если говорить о нынешнем времени про производимую линейку и завозимую из европейских стран, то необходимо как минимум перечислить перечень. Наша компания на протяжении 2 лет активно сотрудничает с данным заводом достаточно большой склад с оборудованием в линейку товаров и оборудования входит и вентиляция и промышленных холод и естественно бытовые и промышленные кондиционеры. «Арктика» торгует промышленными вентиляторами, которые используются в производствах, также представлена линейка бытовых вентиляторов, какой завод по вентиляции который не представляет вентиляционные установки: приточные и приточно-вытяжные, Арктика насчитывает в своей матрице огромное количество вентиляционных решеток или воздухораспределительных устройств, собственная марка чиллеров и фанкойлов Polar Bear и кондиционеры, так как большое количество коммерческих помещений в Арктике представлены Центральные кондиционеры которые позволяют людям чувствовать себя комфортно. Это еще не все также представлена вся линейка по вентиляции от воздуховодов до автоматики для автоматизации. Но есть ряд но: начиная от ценообразования заканчивая месторасположением хорошо, что завод рядом с нами. Как у любого завода изготовителя есть сроки производства так вот зачастую у Арктики они большие, поэтому лучше покупать заранее. И перед тем как ехать к ним на склад необходимо, чтобы в офисе оформили документы и отослали их так они находятся в разных местах. Сдует отметить все оборудование очень качественное и на протяжении многих лет отработано на рынке вентиляции. Сотрудники завода полностью поддерживают технической документацией и помогают в сложных технических вопросах. Ежегодно на выставках как строительных, так и климатических «МИР-Климата» они представляют свою продукцию. О каждом заводе изготовителе можно говорить на языке маркировок или аббревиатур заводов которые относятся к конкретным моделям оборудования. У «Арктоса» или «Арктике» есть свои маркировки, разберем: В промышленных вентиляторах если смотреть за основную группу, то внутри мы расскажем о подгруппах вентиляторов.

— канальные вентиляторы для круглых каналов серии CK – асинхронный двигатель, а корпус из гальванизированной стали тип размер от 100 до 315 по каналу лопатки загнуты назад CK ЕС – энергосберегающая серия с 90% КПД. Данные вентиляторы белее плавные с малым потреблением электроэнергии KV – относятся к настенным вентиляторам, двигатель со встроенной защитой и перезапуском RS – данная серия также настенного исполнения, немного видоизменена для простоты монтажа

Теперь поговорим о заводе «ВЕЗА» который был основан в 1995 году большое количество собственных разработок, который не один завод в России не может, предложит в виде аналогов, несмотря на то что «ВЕЗА» Российское предприятие, но самих заводов на 2013 год насчитывается 6 которые расположены в Украине и Республике Беларусь.

Следует отметить важный факт, что ВЕЗУ, признают лидером в СНГ по производству центральных кондиционеров систем автоматизации противопожарных клапанов оборудование для отопления и теплообменников, огромное количество известных вентиляторов «ВРАН», также в линейке завода представлены противопожарные клапана. Сегмент завода это промышленность тяжелая, которую не каждый завод в России может оснащать, а вентиляция вопрос сложный и ответственный, поэтому требования к своим сотрудникам очень высокие. Сотрудники постоянно обучаются и повышают квалификацию. Как и все заводы «ВЕЗА» основное время уделяет работе с проектировщиками, которым они помогают во всем, чтобы оборудование ВЕЗА было во многих проектах. Далее при строительстве подрядчик обращали за покупкой вентиляционного оборудования. Когда речь доходит о подборе или замене вентиляционного оборудования, будь то вентиляторы или центральные кондиционеры или эти сложнейшие приточно-вытяжные установки, то проектировщики не дают техническую документацию для переподбора. Это очень плохо, потому что есть альтернатива, как по оборудованию, так и стоимости и сроков поставки. Зачастую они большие.

Вентиляционный завод «ВЕЗА» один из лидеров на рынке вентиляции и далее мы «ВЕЗе» присвоим некий субъективный процент рынка по производству вентиляционного оборудования. «ВЕЗА» специализируется на работе с проектными институтами, которые проектируют огромное количество государственных объектов. Перечислим некоторые товарные марки, которые производятся на заводе ВЕЗА и частенько встречаются в проектах по всей России. КЦКП-Н, КЦКП-С, КЦКП-Г, КМКП – для медицинских учреждений, КЦКП-А данные аббревиатуры расшифровываются, как КОНДИЦИОНЕРЫ ЦЕНТРАЛЬНЫЕ КОРКАСНО-ПАНЕЛЬНЫЕ, а буква на конце отвечает за исполнение, например Н-наружное. Зарегистрированной товарной маркой также является компактные кондиционеры Airmate как правило рядом с названием идут цифры например 800 или 1200 это м3/час. Также как и многие заводы изготовителей вентиляционного оборудования, завод ВЕЗА изготавливает различные вентиляторы у ВЕЗЫ это один из коньков и естественно у завода представлена своя линейка осевых вентиляторов ОСА – 400 у этих вентиляторов 3 назначения: они используются для дополнительного отопления, дымоудаления и для общеобменной вентиляции. В модельном ряду завода «ВЕЗА» есть крышные вентиляторы КРОМ, КРОС, КРОВ ко всем моделям сериям и маркам вентиляторов есть поддоны крепления, вставки фланцы, виброизоляторы. Отдельно можно отметить, что у ВЕЗЫ огромный ассортимент стаканов монтажных.

В следующем выпуске мы разберем ещё 4 завода или дистрибьютора которые в Санкт-Петербурге очень популярны, и имеют авторитарные продажи вентиляционного оборудования, которые делят рынок продаж и постараемся перевести в проценты всех продаж и построим диаграмму.